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路歌冯雷：聚焦“三个最”，落实“降低物流成本”国家战略

2024/03/22

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从中央财经会议，到全国两会政府工作报告，中央拍板！这个春天，“降低物流成本”被提升到一个新高度，成为了今年的重点工作任务之一。

作为物流人，必须意识到，在当前复杂经济环境下，在发展新质生产力，促进实体经济发展和“双循环”格局的要求下，“物流降本”已不仅仅是一个经济策略的调整，更是一场关乎国计民生的深刻变革。很多新提法，规划的“路线图”，我们都需要深入思考，深刻领会。

在此大背景下，3月15日，路歌董事长冯雷在第六届物流与供应链平台发展年会暨网络货运高端论坛上做《如何落实“降低物流成本”国家战略》现场演讲，分享了他长久以来，在这一领域的复盘总结，希望能对您有所启发。

物流降本，聚焦三个“最”

物流降本，一直都是货运各方首要关心的问题。但物流本身是一个庞大复杂的系统，并且根据内外环境在不断变化。如何实现物流降本是一本相当难念的经。甚至，在探索实践的过程中，由于对物流特性及行业现状认识不清，还产生了不少偏差。

比如，冯雷指出，降低道路货运服务增值税税率，表面上，减轻了物流企业税赋负担，实际上，物流企业增值税税率降低后，会导致上游货主企业抵扣收益受损，货主企业一定会要求物流企业“降价”来弥补损失。长期来看，不仅会导致物流企业利润空间收缩，还会让物流企业“正规结算”价值走低。两者叠加，并没有物流降本，反而会引起行业混乱。

另外，当前，很多货主、物流老板希望通过网络货运平台来降本，但要注意的是撮合匹配平台与网络货运平台的区别。网络货运是“用数字化进行货运全过程管理”，撮合匹配只是其中一个环节。

物流链路长、节点多、业务需求场景复杂，是高信任成本、非标准化的深度服务行业，更看重物流企业与货车司机的全链协同。线上自由竞价的陌生交易不仅导致“哪里装货、怎么出厂、运费怎么结”协同成本堆积，还增加了生产风险及交易风险。

那么，网络货运平台应如何有效降低物流成本呢？冯雷表示，最重要的是聚焦三个“最”：

1.“最高效的协作”,货主企业、物流企业、货车司机端到端全程可视，及时同步信息，减少沟通成本，实现跨组织高效协同。

2.“最佳的各环节规模链接”，纵观物流供应链，像生产环节，大规模生产是最高效的，而运力环节，货车运营管理还是由个体司机来完成最高效。要遵从物流供应链不同环节最佳规模，协调各环节之间的关系，实现供应链物流效率和质量的提升。

3.“最短的运力供应链”,对合作的运力资源进行数字化整合与应用，减少“层层分包”。物流企业、货车司机相互信任，建立起了长期稳固的合作关系，提升物流一体化标准化运作水平，全面降低交易成本及协作成本。

物流降本，落实三个“最”

如何落实“三个最”？冯雷指出，在理念的支撑下，路歌全局上谋划，关键处落子，产品和服务不断迭代升级，已为物流企业搭建起全链路数字货运平台，并在货主端、司机端取得关键性进展，打造的一批落地案例，把“降本”坚持到底，把“增效”落到实处，成果显著。

首先，「路歌全链路数字货运平台」不局限于物流企业内部，而是跟随物流线路突破组织边界，覆盖货主企业、物流企业、货车司机等行业伙伴，串联从订单下发到运费结算全过程。

同处于一个透明化数字货运平台，运单全流程可视化，货运各方告别了以微信、电话、excel表格来回传递、反复沟通的低效协作方式，从而节省了时间、人力、资金等大量隐形成本。而这些看不见的成本，往往聚沙成塔，占据了物流总成本的“大头”。

其次，基于全链路数字货运平台，路歌还提出了「物流数字化交付」。意思是，物流企业除了“搬箱子”以外，还向货主企业交付派单时效、过程有效管控率、及时结算率等指标数据。对于生产制造型货主企业来说，生产、流通、消费等环节有效衔接，可对其产销协调、库存优化产生助益。

2023年，路歌联合多方共同起草的《运输服务交付数字化要求》团体标准已正式发布，并在快消、煤炭、钢铁、农牧、冷链等细分行业成功实践，为某制造企业实现库存降低十亿元、缺货几乎消除、采购成本明显降低。

最后，对于所有合作运力资源，路歌全链路数字货运平台都会进行数字化的整合与应用，帮助货主企业、物流企业打造「私域运力协作网络」。有了充足的运力资源，并都有历史的可靠数据供参考，比如，历史运输准点率、历史运输安全率、历史运价、合作次数、合作满意度等。对托运方和货车司机来说，这都是效率与效益的双赢。

此外，全链路数据采集，实现了实时、真实、完整的运输业务数据沉淀，路歌还能进一步采用大数据、区块链技术释放物流数据价值。一方面，为物流企业提供项目管理、经营管理、等智能数据服务，辅助企业经营管理决策。另一方面，优化、开发能源、保险、金融等增值服务，构建了多元、灵活、便携的服务业态。

路歌投身物流数字化，以数字技术应用为物流行业降本、增效、提质为出发点，以构建「良性物流生态圈」，推动数字货运生态可持续生长与繁荣为使命。物流行业数字化革命如箭在弦，用数字化升级管理，升级组织、升级服务，花更少的钱，做更多的事，创造更大的利润也绝不只是一场空话。欢迎更多客户朋友与路歌深化合作，共同见证路歌数字化产品与服务的价值。

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